Бизнес с Китаем: учимся работать с китайцами

Большинство предприниматель Украины задумываются над тем, чтобы вести бизнес с КНР или развивать партнерские отношения с этой страной. Однозначно, приобретение товаров в Китае или их производство там, обходится намного дешевле, нежели в любой другой европейской стране. Плюс к этому, сроки изготовления товаров достаточно быстрые, а качество - не страдает.

Если вас интересует поиск поставщика в Китае, самые лучшие варианты и советы по подбору вы сможете найти на странице (или по ссылке).

На сайте компании UTEC Logistics описана подробная процедура транспортировки грузов из Китая в Украину.

Правила ведения бизнеса с китайскими бизнесменами

Важно помнить, что культура Китайской Республики значительно отличается от европейской. Поэтому при поиске поставщиков и заключении договора о сотрудничестве, нужно учитывать следующие моменты:

  • Изначально узнайте, кто реально принимает решения по вашей сделке. Часто случается так, что переговоры по бизнесу ведет обычный менеджер, которому доверили контроль над сделкой, а не директор. Пока посредник передаст всю информацию руководителю, а тот даст свой ответ, время ожидания может надолго затянутся. Поэтому, вы должны убедиться в том, что ведете переговоры с начальством;
  • Китайских бизнесменов не интересует долговременное сотрудничество. Китайцы - это народ, который в поисках быстрой наживы. Для них важно только текущее состояние дел, а ваш профит им и вовсе не актуален. Конечно, это не значит, что к вам будут пренебрежительно относится и откровенно показывать свою неприязнь. Наоборот, будут очень добры и любезны, но это не значит, что они интересуются вашей прибылью;
  • Китайцы любят во время переговоров существенно завышать стоимость товара, чтобы хорошо на вас заработать. В такой ситуации нужно уметь постепенно, понемногу просить скидку на товар;
  • Для китайского бизнесмена, важно не то, что вы поставили подпись на бумаге, главную роль играет устная договоренность. Всегда оговаривайте условия и требования контракта. Если вы подробно и четко изложите свои условия сотрудничества и пожелания, скорее всего, недоразумений при поставке товара не возникнет;
  • Китайцы - народ, который не приступит к обсуждению бизнеса с малознакомым человеком. Сначала, они предложат пообедать, обсудить насущные темы и только потом, если вы им понравитесь, приступят к обсуждению сделки.