24 февраля состоится 5 модуль программы Legal Pro 365 на тему: "Business Development: пазл системности в развитии юридической фирмы" от Ивана Бозбея
Программа модуля:
I. Quo Vadis. Цели юрфирмы и рыночное позиционирование.
Начало начал: стратегические цели и «дорожная карта» развития;
Идентификация: рыночное позиционирование.
II. Продукт как фундамент бизнеса.
Портфель услуг и его конкурентоспособность;
Развитие практик как условие конкурентоспособности.
III. Управляй: клиентский портфель и повторные продажи.
Систематизация текущих клиентов и аналитика;
Эккаунт-менеджмент и стратегии повторных продаж.
IV. Новые клиенты – топливо юридического бизнеса.
Таргетирование потенциальных клиентов и сегментарная выборка;
Аналитика потенциальных клиентов, планирование коммуникаций и продаж;
Тендеры как инструмент расширения клиентского портфеля.
V. Один в поле не воин. Управление партнерствами.
Управление партнерством внутри юрфирмы;
Партнерства с национальными и иностранными юрфирмами.
VI. Люди – единственный ресурс юрфирмы, генерирующий прибыль.
Организационная структура, зоны ответственности и специализация персонала;
Делегирование и оценка эффективности персонала;
Принципы построения команды и персональные программы развития.
VII. Сорваться в бездну. Принципы проектного и финансового менеджмента.
Управление проектами: алгоритмы, инструменты и стандарты обслуживания;
Оценка рентабельности проектов и анализ доходности практик;
Развитие – это инвестиции: формирование фонда развития.
VIII. Управление репутацией и спросом.
Ситуативность VS. Стратегия;
Экспертность и дружба с opinion leaders;
Разнообразие инструментов по управлению репутацией: что выбрать?
Создание и управление покупательским спросом.
Детально: http://legalpro.bca.education/modul-5/
Спикер: ИВАН БОЗБЕЙ - Юрист, консультант по стратегии и управлению изменениями
Летом 2017 года Иван Бозбей начал карьеру независимого консультанта по стратегии и управлению изменениями. В сферу его компетенции входят диагностика бизнес-процессов в юридических компаниях, а также разработка стратегий развития и управления изменениями в процессе их реализации.
Даты и время: 24 февраля - с 10:00 до 18:00
Место проведения: Киев, ул.Владимирская 49-а, INVERIA flow space
Остались вопросы? Звоните нам: (098)638-40-11, (095)397-99-92
Детально: https://goo.gl/K4aAox
Protocol.ua є власником авторських прав на інформацію, розміщену на веб - сторінках даного ресурсу, якщо не вказано інше. Під інформацією розуміються тексти, коментарі, статті, фотозображення, малюнки, ящик-шота, скани, відео, аудіо, інші матеріали. При використанні матеріалів, розміщених на веб - сторінках «Протокол» наявність гіперпосилання відкритого для індексації пошуковими системами на protocol.ua обов`язкове. Під використанням розуміється копіювання, адаптація, рерайтинг, модифікація тощо.
Повний текстCopyright © 2014-2024 «Протокол». Всі права захищені.