Дилерський договір

У практиці українського бізнесу існує кілька видів дилерських договорів, кожен з яких відповідає специфічним потребам та умовам ринку. Найпоширенішим є ексклюзивний дилерський договір, який надає дилеру виключне право на продаж товарів виробника на певній території або серед визначеної групи клієнтів. Цей тип договору забезпечує дилеру захист від конкуренції, але зазвичай вимагає від нього виконання певних зобов’язань щодо обсягів продажів. Інший вид – неексклюзивний дилерський договір, який дозволяє виробнику співпрацювати з кількома дилерами на одній території, створюючи здорову конкуренцію між ними. Також існують селективні дилерські договори, які надають право на продаж товарів лише обмеженому колу дилерів, що відповідають певним критеріям виробника.

Дилерський договір необхідний з кількох важливих причин. По-перше, він чітко визначає права та обов’язки обох сторін, що допомагає уникнути непорозумінь та конфліктів у майбутньому. По-друге, договір встановлює умови поставки товарів, ціноутворення та оплати, що є критично важливим для ефективного ведення бізнесу. По-третє, він регулює питання маркетингової підтримки, гарантійного обслуговування та інших аспектів співпраці між виробником та дилером.

Складання дилерського договору зазвичай відбувається, коли виробник або постачальник товарів вирішує розширити свою мережу збуту через залучення незалежних дилерів. Це може бути викликано різними факторами: бажанням вийти на нові ринки, необхідністю збільшити обсяги продажів або оптимізувати витрати на утримання власної мережі збуту.

Сторонами в дилерському договорі виступають виробник або постачальник товарів (принципал) та дилер (фізична особа-підприємець або юридична особа, яка бере на себе зобов’язання здійснювати продаж товарів). Важливо, щоб обидві сторони мали повну правоздатність та дієздатність для укладення такого договору.

Вимоги до оформлення дилерського договору в Україні досить гнучкі. Хоча письмова форма є найбільш поширеною та рекомендованою, закон не вимагає обов’язкового нотаріального посвідчення такого договору. Проте, для забезпечення додаткового захисту прав сторін, особливо у випадках, коли договір передбачає значні обсяги поставок або тривалий термін співпраці, багато хто віддає перевагу нотаріальному оформленню.

Процес складання дилерського договору зазвичай починається з переговорів між виробником та потенційним дилером. Вони обговорюють ключові умови: асортимент товарів, територію дії договору, цінову політику, умови поставки та оплати, вимоги до обсягів продажів, а також інші важливі аспекти співпраці. Після досягнення згоди щодо основних пунктів, юридичний відділ виробника або залучений юрист складає проект договору.

У дилерському договорі обов’язково вказуються повні дані сторін, предмет договору (тобто, які саме товари будуть продаватися), територія дії договору, умови поставки та оплати товарів, права та обов’язки сторін, умови надання знижок або бонусів, термін дії договору, умови його розірвання та відповідальність сторін за порушення умов. Особлива увага приділяється опису зобов’язань дилера щодо просування товарів, підтримки їх іміджу та забезпечення належного рівня обслуговування клієнтів.

Важливим аспектом дилерського договору є визначення умов ціноутворення. Зазвичай виробник встановлює рекомендовані роздрібні ціни, а також визначає розмір дилерської знижки або маржі. При цьому договір може передбачати механізми коригування цін в залежності від ринкової ситуації або обсягів продажів.

Після складання проекту договору обидві сторони мають можливість ознайомитися з ним, внести свої пропозиції та зауваження. Цей етап є критично важливим, оскільки дозволяє уточнити всі деталі та уникнути можливих непорозумінь у майбутньому. Після узгодження всіх пунктів договір підписується обома сторонами.

Дилерський договір є потужним інструментом для розвитку бізнесу, який дозволяє виробникам ефективно розширювати свою присутність на ринку, а дилерам – отримувати стабільне джерело якісних товарів та підтримку від виробника. Проте, його успішне використання вимагає ретельного підходу до складання та виконання умов договору, а також постійного моніторингу ринкової ситуації та адаптації до змін у бізнес-середовищі.

Приклади

Ось орієнтовний шаблон Дилерського договору відповідно до законодавства України:

ДИЛЕРСЬКИЙ ДОГОВІР

м. [назва міста] [дата]

[Повна назва підприємства-постачальника], в особі [посада, ПІБ], що діє на підставі [назва документа], далі – “Постачальник”, з однієї сторони, та [Повна назва підприємства-дилера], в особі [посада, ПІБ], що діє на підставі [назва документа], далі – “Дилер”, з іншої сторони, разом іменовані “Сторони”, уклали цей Договір про наступне:

1.1. Постачальник надає Дилеру право на реалізацію товарів Постачальника на території [вказати територію], а Дилер зобов’язується здійснювати реалізацію цих товарів від свого імені та за свій рахунок.

1.2. Перелік товарів, що підлягають реалізації за цим Договором, зазначено у Додатку 1, який є невід’ємною частиною цього Договору.

2. Права та обов’язки Сторін

2.1. Постачальник зобов’язується:

• Своєчасно постачати товари згідно з замовленнями Дилера;
• Надавати Дилеру необхідну інформацію про товари;
• Проводити навчання персоналу Дилера щодо особливостей товарів.

2.2. Дилер зобов’язується:

• Здійснювати активне просування та реалізацію товарів Постачальника;
• Дотримуватися рекомендованих Постачальником цін на товари;
• Надавати Постачальнику звіти про реалізацію товарів.

3. Умови поставки та оплати

3.1. Поставка товарів здійснюється на підставі окремих замовлень Дилера.

3.2. Оплата за поставлені товари здійснюється у строк [вказати строк] з моменту отримання товарів Дилером.

3.3. Ціни на товари визначаються у Додатку 2 до цього Договору.

4. Відповідальність Сторін

4.1. За порушення умов цього Договору Сторони несуть відповідальність, передбачену чинним законодавством України.

4.2. У разі прострочення оплати Дилер сплачує пеню у розмірі [вказати розмір] % від суми заборгованості за кожен день прострочення.

5. Строк дії Договору

5.1. Цей Договір набирає чинності з моменту його підписання та діє до [вказати дату].

5.2. Договір може бути розірвано достроково за згодою Сторін або в односторонньому порядку з попередженням іншої Сторони за [вказати строк] до дати розірвання.

6. Інші умови

6.1. Усі спори, що виникають з цього Договору, вирішуються шляхом переговорів. У разі недосягнення згоди спори передаються на розгляд до господарського суду.

6.2. Зміни та доповнення до цього Договору вносяться за взаємною згодою Сторін шляхом укладення додаткових угод.

6.3. Цей Договір складено у двох примірниках, по одному для кожної зі Сторін, які мають однакову юридичну силу.

7. Реквізити та підписи Сторін

Постачальник: Дилер: [назва] [назва] [адреса] [адреса] [код ЄДРПОУ] [код ЄДРПОУ] [банківські реквізити] [банківські реквізити]

[посада, ПІБ, підпис] [посада, ПІБ, підпис]

Цей шаблон розроблено з урахуванням положень Цивільного кодексу України, Господарського кодексу України та Закону України “Про захист прав споживачів”. При складанні договору слід враховувати специфіку конкретних правовідносин та особливості діяльності сторін.

Приклади заповнення:

• Назва підприємства-постачальника: Товариство з обмеженою відповідальністю “Електроніка Плюс”
• Назва підприємства-дилера: Фізична особа-підприємець Петренко Іван Васильович
• Територія: Київська область
• Строк оплати: 10 банківських днів
• Розмір пені: 0,1%
• Строк дії договору: до 31 грудня 2025 року
• Строк попередження про розірвання: 30 календарних днів

Варто зазначити, що цей шаблон є загальним і може потребувати адаптації залежно від конкретних умов співпраці між постачальником та дилером. Рекомендується звернутися до юриста для уточнення окремих пунктів договору та забезпечення його відповідності чинному законодавству України.

Дилерський договір

Місто: Київ
Дата: 27 червня 2024 року

Ми, що нижче підписалися:

1. Прізвище, ім’я, по батькові: Іваненко Іван Іванович, надалі іменується “Виробник”, з одного боку,
2. Прізвище, ім’я, по батькові: Петренко Петро Петрович, надалі іменується “Дилер”, з іншого боку,

уклали цей Договір про наступне:

1. Виробник доручає, а Дилер приймає на себе зобов’язання здійснювати продаж товарів, вироблених Виробником, на умовах, визначених цим Договором. Перелік товарів додається у Додатку 1 до цього Договору.
2. Виробник зобов’язується: 2.1. Надати Дилеру всі необхідні документи та інформацію, що стосуються товарів. 2.2. Забезпечити належну якість товарів та їх відповідність встановленим стандартам та технічним умовам. 2.3. Надавати Дилеру рекламні матеріали та підтримку у просуванні товарів на ринку.
3. Дилер зобов’язується: 3.1. Вживати всіх необхідних заходів для продажу товарів, включаючи проведення рекламних кампаній, переговорів з потенційними покупцями та укладення договорів купівлі-продажу. 3.2. Забезпечити зберігання та реалізацію товарів відповідно до встановлених стандартів та умов. 3.3. Інформувати Виробника про хід виконання завдань та надавати звітність на вимогу Виробника.
4. За виконання своїх обов’язків Дилер отримує комісійну винагороду у розмірі 10% від суми продажу товарів. Винагорода сплачується Виробником у строк не пізніше 15 днів з моменту отримання оплати від покупця.
5. У випадку невиконання або неналежного виконання зобов’язань за цим Договором, сторони несуть відповідальність відповідно до чинного законодавства України.
6. Цей Договір набуває чинності з моменту підписання і діє протягом одного року. Договір може бути продовжений за згодою сторін або розірваний достроково за умови повідомлення іншої сторони не пізніше, ніж за 30 днів до дати розірвання.
7. Всі зміни та доповнення до цього Договору дійсні лише у випадку, якщо вони оформлені у письмовій формі та підписані обома сторонами. Усі спори, що виникають з цього Договору або у зв’язку з ним, вирішуються шляхом переговорів між сторонами. Якщо сторони не досягнуть згоди, спір підлягає розгляду у відповідному суді згідно з чинним законодавством України.

Реквізити сторін:

Виробник:
Іваненко Іван Іванович
Паспорт: серія АА №123456, виданий Печерським РВ ГУ МВС України в м. Києві
Адреса: м. Київ, вул. Липська, буд. 3, кв. 2
Телефон: +380 44 123 45 67

Дилер:
Петренко Петро Петрович
Паспорт: серія АА №654321, виданий Голосіївським РВ ГУ МВС України в м. Києві
Адреса: м. Київ, вул. Саксаганського, буд. 7, кв. 4
Телефон: +380 44 765 43 21

Підписи:

Виробник:
Дилер:

Дилерський договір

Цей договір укладений між:

[Назва постачальника], в особі [ПІБ представника], який діє на підставі [Статут/Довіреність] (надалі – “Постачальник”), з одного боку, та

[Назва дилера], в особі [ПІБ представника], який діє на підставі [Статут/Довіреність] (надалі – “Дилер”), з іншого боку.

1. Предмет договору

1.1. За цим договором Постачальник зобов’язується постачати Дилеру товари, а Дилер зобов’язується їх реалізовувати на умовах, визначених цим договором.

1.2. Товари, що є предметом договору: [Перелік товарів з характеристиками].

1.3. Територія, на якій Дилер здійснює реалізацію товарів: [Вказати територію].

2. Обов’язки Постачальника

2.1. Постачальник зобов’язаний:

• Постачати Дилеру товари, що є предметом цього договору, у встановлені цим договором строки та у відповідній кількості.
• Надавати Дилеру інформацію про товари, що є предметом цього договору.
• Своєчасно надавати Дилеру маркетингову підтримку.
• Надавати Дилеру необхідну допомогу у реалізації товарів.

3. Обов’язки Дилера

3.1. Дилер зобов’язаний:

• Придбавати у Постачальника товари, що є предметом цього договору.
• Реалізовувати товари, що є предметом цього договору, на умовах, визначених цим договором.
• Зберігати товари, що є предметом цього договору, у відповідних умовах.
• Надавати Постачальнику звітність про реалізацію товарів за встановленим строком та у визначеній формі.

4. Ціна та порядок розрахунків

4.1. Ціна на товари, що є предметом цього договору, визначається в [Валюта] за [Одиниця виміру] та вказується у Специфікації, яка є невід’ємною частиною цього договору.

4.2. Оплата товарів, що є предметом цього договору, здійснюється Дилером у строки та в порядку, визначеному цим договором.

5. Строк дії договору

5.1. Цей договір укладається на строк [Вказати строк] з моменту його підписання.

5.2. Договір може бути продовжений за згодою сторін.

6. Припинення дії договору

6.1. Цей договір може бути розірваний будь-якою зі сторін за умови попереднього письмового повідомлення іншої сторони за [Вказати строк].

6.2. Цей договір може бути розірваний достроково за наявності підстав, передбачених законодавством України.

7. Інші умови

7.1. Усі спори, які можуть виникнути у зв’язку з виконанням цього договору, вирішуються шляхом переговорів.

7.2. Якщо сторони не зможуть самостійно вирішити спір, він передається на розгляд суду в порядку, визначеному законодавством України.

8. Реквізити та підписи сторін

Постачальник:

[Назва] [Адреса] [IBAN]

Дилер:

[Назва] [Адреса] [IBAN]

Підписи:

[Підпис Постачальника] [Підпис Дилера]

М.П.М.П.

Ось шаблон Дилерського договору, що відповідає законодавству України:

Договір № від

Між (Прізвище, ім’я, по батькові, адреса, ідентифікаційний код фізичної особи або найменування, юридична адреса, ідентифікаційний код юридичної особи Виробника)

та (Прізвище, ім’я, по батькові, адреса, ідентифікаційний код фізичної особи або найменування, юридична адреса, ідентифікаційний код юридичної особи Дилера)

Ухвалено наступні умови:

1. Предмет договору: Виробник надає Дилеру право на продаж товарів на території (зазначте територію) на умовах, визначених цим договором.

2. Об’єкт продажу: Товари, що виробляються Виробником, і є наступними: (перелік товарів).

3. Термін дії договору: Договір укладено на термін з по .

4. Права та обов’язки Дилера: Дилер зобов’язується:

• здійснювати дії з продажу товарів на території, визначеній у пункті 1;
• інформувати Виробника про результати продажу не пізніше днів після закінчення місяця;
• зберігати конфіденційність щодо інформації, отриманої від Виробника;
• не здійснювати дій, що можуть зашкодити інтересам Виробника.

Дилер має право:

• отримувати товари від Виробника на умовах, визначених цим договором;
• отримувати інформацію про товари, що виробляються Виробником.

5. Права та обов’язки Виробника: Виробник зобов’язується:

• надавати Дилеру товари на умовах, визначених цим договором;
• забезпечувати Дилера необхідними матеріалами та ресурсами для продажу товарів;
• сплачувати Дилеру комісійні з продажу товарів у розмірі, визначеному у пункті 4;
• не здійснювати дій, що можуть зашкодити інтересам Дилера.

Виробник має право:

• отримувати інформацію про результати продажу від Дилера;
• вимагати від Дилера виконання обов’язків, визначених цим договором.

6. Вартість товарів та умови оплати: Вартість товарів визначається Виробником у розмірі гривень за одиницю товарів. Оплата здійснюється Дилером на рахунок Виробника не пізніше днів після закінчення місяця.

7. Відповідальність сторін: Сторони несуть відповідальність за невиконання або неналежне виконання обов’язків, визначених цим договором, відповідно до законодавства України.

8. Терміни та умови розірвання договору: Договір може бути розірваний за взаємною згодою сторін або у разі невиконання однієї з сторін своїх обов’язків, визначених цим договором. У разі розірвання договору Дилер зобов’язується повернути Виробнику усі товари, що були надані йому для продажу.

9. Юридична адреса та реквізити сторін: Виробник: ; Дилер: .

10. Договір складено в двох примірниках, по одному для кожної сторони.

Усі спірні питання, що можуть виникнути під час виконання цього договору, будуть вирішуватися шляхом переговорів між сторонами. Якщо сторони не можуть досягти згоди, то спірні питання будуть вирішуватися в судовому порядку, відповідно до законодавства України.

Ухвалено, що цей договір є офіційним документом, що підтверджує угоду між сторонами.

Виробник: (підпис Виробника)

Дилер: (підпис Дилера)

Дата підписання:

Цей шаблон відповідає вимогам законодавства України, зокрема Закону України “Про дилерську діяльність” від 05.04.1995 р. № 124/95-ВР, Цивільного кодексу України, Закону України “Про захист прав споживачів” від 12.05.1992 р. № 2269-XII та інших нормативно-правових актів.