Як працює енергетичний бізнес: різниця між трейдингом та постачанням

Український енергетичний ринок у 2025 році продовжує працювати за новою моделлю, яка замінила застарілу систему «пулу» та відкрила можливості для розвитку конкурентного середовища. Поряд із виробниками, постачальниками та операторами систем, ключовими гравцями стали трейдери — компанії, що купують і продають електроенергію на оптовому ринку, керуючи ризиками та оптимізуючи ціни.

Водночас постачальники залишаються ланкою, яка безпосередньо взаємодіє зі споживачами, забезпечуючи фізичну доставку електроенергії та клієнтський сервіс. Розуміння різниці між цими видами діяльності є критично важливим як для учасників ринку, так і для бізнесу, який обирає стратегію енергозабезпечення.

Юридична фірма Fedotov & Partners супроводжує проєкти у сфері енергетики, допомагаючи компаніям адаптуватися до сучасних регуляторних вимог, отримувати необхідні ліцензії та ефективно працювати в умовах високої волатильності цін. У цій статті ми пояснимо, чим відрізняється трейдинг від постачання електроенергії, та розглянемо ключові аспекти регулювання ринку у 2025 році.

Нормативна база енергетичного ринку України

Діяльність на ринку електричної енергії в Україні регулюється комплексом нормативно-правових актів, що визначають правила купівлі-продажу, постачання, ліцензування та взаємодії учасників ринку. Основними документами станом на 2025 рік є:

• Закон України “Про ринок електричної енергії”
  – базовий документ, що визначає модель ринку, ролі учасників, механізми роботи оптового та роздрібного сегментів, а також вимоги до трейдерів і постачальників.

• Закон України “Про Національну комісію, що здійснює державне регулювання у сферах енергетики та комунальних послуг”
  – встановлює повноваження НКРЕКП у видачі ліцензій, затвердженні правил ринку, тарифів та контролі за дотриманням законодавства.

• Постанови НКРЕКП, зокрема:

  • Правила ринку (зі змінами станом на 2025 рік);

  • Правила ринку “на добу наперед” та внутрішньодобового ринку;

  • Кодекс системи передачі;

  • Кодекс систем розподілу;

  • Кодекс комерційного обліку електричної енергії;

  • Правила роздрібного ринку електричної енергії;

  • Ліцензійні умови провадження господарської діяльності з перепродажу електричної енергії (трейдерської діяльності);

  • Ліцензійні умови провадження господарської діяльності з постачання електричної енергії споживачу.

Оновлення нормативної бази в 2024–2025 роках зумовлені інтеграцією українського ринку до європейської енергосистеми ENTSO-E та поступовим наближенням регулювання до норм ЄС. Це означає більшу гнучкість у виборі ринкових інструментів, але й підвищені вимоги до прозорості операцій, фінансової стабільності учасників та управління ризиками.

Оптовий ринок електроенергії України та його сегменти

Український оптовий ринок електроенергії у 2025 році складається з кількох організованих сегментів, кожен з яких виконує окрему функцію у процесі купівлі-продажу та балансування енергосистеми. Учасники ринку трейдери, постачальники, виробники та оператори обирають сегмент залежно від своїх цілей, строків постачання, потреб у гнучкості та рівня ризику. Розуміння особливостей кожного сегмента дозволяє ефективно планувати закупівлі, уникати фінансових втрат і забезпечувати стабільність постачання.

Трейдинг та постачання електроенергії

Трейдинг і постачання електричної енергії — це два різні напрями бізнесу, які відрізняються не лише за своєю метою, а й за регуляторними вимогами, ризиками та взаємодією з ринком.

Трейдинг — це діяльність з купівлі та перепродажу електроенергії виключно на оптовому ринку. Трейдери працюють у таких сегментах, як ринок двосторонніх договорів, ринок «на добу наперед», внутрішньодобовий та балансуючий ринок. Їхня основна мета знайти найвигіднішу ціну закупівлі та продажу, використовуючи ринкові інструменти, зокрема форвардні контракти та спотові угоди. Робота трейдера тісно пов’язана з прогнозуванням цін, управлінням ризиками та уникненням небалансів. Для цього потрібна аналітика, моніторинг ринку та швидка реакція на зміни попиту, генерації чи регуляторних правил. Прямої взаємодії з кінцевими споживачами трейдер не має.

Постачання, навпаки, зосереджене на кінцевому етапі доставці електроенергії споживачу. Постачальник купує електроенергію на оптовому ринку (іноді у трейдерів) та передає її побутовим або бізнес-клієнтам. Його завдання забезпечити безперебійне постачання, правильно організувати комерційний облік, виставити рахунки, прийняти оплату та підтримувати сервісне обслуговування. Постачальники працюють у рамках правил роздрібного ринку і несуть інші ризики: невчасну оплату, зменшення споживання, відтік клієнтів.

Отже, трейдери — це гравці оптового ринку, які заробляють на цінових коливаннях і працюють з великими обсягами, тоді як постачальники — це компанії, що безпосередньо взаємодіють зі споживачами, забезпечуючи їм електроенергію як послугу.

Рекомендації учасникам енергетичного ринку України

Станом на 2025 рік український енергетичний ринок працює в умовах інтеграції з європейською енергосистемою ENTSO-E, високої волатильності цін та зростаючих вимог до прозорості. Це накладає специфічні вимоги як на трейдерів, так і на постачальників.

Для трейдерів

• Розвивайте системи прогнозування цін з урахуванням погодних факторів, доступності генерацій та імпорту, а також регуляторних обмежень (price caps).

• Максимально використовуйте форвардний ринок для фіксації вигідних цін і зниження ризику небалансів.

• Ведіть постійний моніторинг обсягів і погодинного графіка, щоб уникати закупівель на балансуючому ринку — найдорожчому сегменті.

• Диверсифікуйте джерела закупівель — не покладайтеся на один тип генерації або одного контрагента.

Для постачальників

• Оптимізуйте портфель закупівель: поєднуйте довгострокові контракти з оперативними закупівлями на РДН чи ВДР для гнучкості.

• Розвивайте клієнтський сервіс: прозоре тарифоутворення, гнучкі комерційні пропозиції, цифрові інструменти для споживачів.

• Працюйте над зниженням рівня заборгованості: автоматизовані нагадування, гнучкі графіки оплат, програми лояльності.

• Враховуйте зміни у споживчій поведінці, зокрема зростання ролі власної генерації (сонячні панелі, малі ВДЕ) та накопичувальних систем.

Енергетичний бізнес в Україні у 2025 році — це складна система взаємодії оптових та роздрібних сегментів, де кожен учасник виконує чітко визначену роль. Трейдери працюють у фінансовій площині оптового ринку, управляючи ризиками та прагнучи отримати найвигідніші умови закупівлі чи продажу електроенергії. Постачальники зосереджені на забезпеченні кінцевих споживачів, підтриманні стабільності постачання та побудові довгострокових відносин із клієнтами.

Розуміння цієї різниці є ключовим для ефективного вибору стратегії роботи на ринку та мінімізації фінансових ризиків. Для трейдерів успіх залежить від аналітики, швидкості прийняття рішень і грамотного використання ринкових інструментів. Для постачальників від ефективної взаємодії зі споживачами, гнучких тарифів та надійної операційної моделі.

Команда Fedotov & Partners підтримує учасників енергетичного ринку на всіх етапах від отримання ліцензій та побудови бізнес-моделі до вирішення складних регуляторних і договірних питань. У сучасних умовах це не лише юридичний супровід, а й стратегічна підтримка, що допомагає компаніям впевнено працювати в динамічному енергетичному середовищі.