Тендер на услуги в 2019 году

Выигрывая тендер на государственные закупки, любое предприятие в Украине получает массу преимуществ. Для частных предпринимателей участие в тендерах дает возможность существенно расширить рынок сбыта услуг, а за счет полностью прозрачной и контролируемой с обеих сторон процедуре проведения электронных торгов выиграть тендер стало проще.

Участие в электронном аукционе упрощено, теперь достаточно разместить услугу на электронной площадке smarttender biz и принимать участие в торгах. Особенности торгов по новой схеме в том, что каждый участник может видеть предложения конкурентов и оценивать реальный уровень конкуренции.

Как выиграть тендер на услуги

Украина ратифицировала международное соглашение о госзакупках, поэтому теперь можно принимать участие не только во внутренних торгах на рынке Украины, но и в международных торгах среди участников из 80 стран. На международных торгах востребованы как юридические, охранные, транспортные услуги, так и услуги строительных предприятий, логистические услуги.

Чтобы принять участие в торгах, необходимо подготовить и подать пакет документов, который состоит из коммерческой документации и технической части, описывающей предоставляемую услугу, ее особенности и конкурентные преимущества. При этом очень важно не только правильно сформировать документацию, но и соблюсти сроки подачи, поскольку для некоторых видов услуг сроки предложения могут быть ограничены.

Оперативность с подачей документации очень важна, поскольку зачастую она становится решающей в выигрыше тендера. Скорость реакции иногда помогает опередить соперника даже на несколько часов, что в свою очередь приносит победу. При этом важно не упустить в подготовке документации ни одной мелочи, а неграмотно составленный документ может привести к дисквалификации участника.

Нелишним для участника торгов было бы знать о подводных камнях, которые еще встречаются в системе госзакупок ProZorro. Например, недобросовестный заказчик может умышленно скрыть лот, опубликовать его так, что система поиска не сможет идентифицировать информацию и в итоге заказ достанется «нужной» компании, поскольку будет фактически скрыт от большинства участников.

Также важно понимать, что максимальная прибыль — это не основная цель. Имея хорошую репутацию на электронной бирже услуг, можно выигрывать тендеры постоянно, обеспечив тем самым полную загрузку предприятия на годы наперед и стабильный доход.