Виктория Тигипко: «Умные деньги». Как получить инвестиции для своего стартапа

Венчурные фонды отказывают в инвестициях в 99% случаев. Как попасть в 1% счастливчиков, рассказывает nv.ua

Если вы решили создать инновационный стартап, вам будет сложно обойтись без финансирования от венчурных фондов. Именно они, а не банки или классические инвесткомпании, будут готовы поверить в вашу идею, а главное — разделить ваши риски. Но есть две новости: хорошая и плохая.

Хорошая: рисковых инвестиций в мире становится все больше. По данным исследовательской компании PitchBook, только в первой половине 2019 года венчурные фонды инвестировали $66 млрд в перспективные стартапы. При таких темпах объем венчурных инвестиций может превысить отметку в $100 млрд второй год подряд.

Плохая новость: венчурные фонды инвестируют менее чем в 1% компаний, с которыми встречаются. Наш опыт подтверждает такую статистику. Каждый год мы тратим более 15 тысяч часов, чтобы проанализировать 2 тысячи инвестиционных возможностей и выбрать 10−20 лучших стартапов.

Подчеркну: речь идет не просто о деньгах, а об «умных деньгах» (smart money). Это больше, чем просто финансирование. Это построение отношений с тем, кто верит в ваше видение, понимает ваши проблемы и может помочь вам добиться успеха.

Legal Tech: Юридический украинский стартап AxDraft привлёк инвестиции и был оценён в 1, 3 млн. евро

Главный человек — это предприниматель, а не инвестор

В этом году я участвовала в Kyiv International Economic Forum в качестве модератора панели: «Венчурные инвестиции: где искать и как привлечь». Участница дискуссии Солин Кауфман-Туркестански, директор по вопросам партнерства и сотрудничества компании blisce, метко сравнила привлечение венчурных инвестиций с бракосочетанием. «Вам и инвестору, как супругам, необходимо понимать, с кем вы будете жить эти годы», — сказала она.

Поэтому перед «свадьбой» предстоит большая домашняя работа. И начать ее нужно с составления целевого списка инвесторов. У каждого венчурного фонда есть базовые параметры по трем ключевых направлениям: сфера интересов, стадия инвестирования и география. И если фонд сосредоточен на проектах в Юго-Восточной Азии, вряд ли к нему стоит идти с идеей стартапа в Украине.

Второй этап — отфильтровать список инвесторов по дополнительным критериям. Это, например, размер инвестиций фонда и его доступный капитал. Узнайте, выступает ли фонд в качестве lead-инвестора или же соинвестирует с более крупными структурами. Изучите прошлые инвестиции фонда: есть ли в его портфолио компании, которые пересекаются с деятельностью вашего стартапа.

На первых двух этапах помогут платформы Pitchbook, Crunchbase, Traxcn, социальная сеть LinkedIn, а также сайты конкретных фондов. Но не забывайте и о живом общении. На экономическом форуме Джуди Робинетт, основатель компании JRobinett Enterprises, дала прекрасный совет: «Нужно общаться и делиться историями. В нашем окружении гораздо больше полезных людей, которые могут нам помочь, чем мы думаем».