Покупка франшизы в Украине. Как не попасть в ловушку

Участники рынка подготовили законопроект, призванный защитить молодых предпринимателей, пише ubr.ua

Украинцы все чаще задумываются о том, как начать собственный бизнес. Однако неопытным бизнесменам непросто добиться успеха, даже если у них есть отличная идея. Потому эксперты рекомендуют начинающим предпринимателям обратить внимание на модель франчайзинга. Она позволяет за относительно небольшие деньги получить доступ к уже проверенной стратегии ведения того или иного дела под присмотром опытных наставников.

Важные моменты при покупке франшизы в статье:

• Что спрашивать
• Рынок есть, закона нет
• Законодательное регулирование
• Что делать, пока нет закона
• Сколько стоит франшиза

Нужно понимать, что, когда вы берете в пользование чей-то раскрученный бренд на вас, как предпринимателя (франчайзи), ложатся вполне конкретные обязательства и стандарты ведения бизнеса. Потому эксперты рекомендуют еще до подписания договора тщательно проверить потенциального партнера. И выяснить, в самом ли деле франчайзер заинтересован развивать и расширять свой бренд или же просто хочет заработать на вас дополнительные деньги.

«У предпринимателя всегда есть возможность проверить качество бренда. Помимо франчайзера, стоит пообщаться с клиентами, поставщиками продукции, с другими франчайзи, которые работают или раньше работали с ним, а также посоветоваться с экспертами Ассоциации франчайзинга и консультантами. Появились сомнения – не связывайтесь», – рассказал UBR.ua глава директората Ассоциации франчайзинга Андрей Кривонос.

Пользуйтесь консультацией: Как защитить Ваш бизнес от обысков

Что спрашивать

Управляющий партнер Franchise Group Мирослава Козачук всем своим клиентам, планирующим покупать франшизу, советует обращать внимание на следующие показатели:

• Сколько лет бренд/ТМ работает на рынке.
• Какая у него репутация.
• Сколько у него франчайзи.
• Какая территория развития этого бизнеса.
• Насколько востребован этот бизнес.
• Что говорят действующие партнеры.

«Последний пункт один из самых важных. Ведь действующие франчайзи сети могут рассказать о реальной картине, а не о «сказках», которыми нередко кормят потенциальных покупателей собственники торговой марки, желающие просто заработать на франчайзинге», – отметила в беседе с UBR.ua Мирослава Козачук.

Вот список вопросов, которые она настоятельно советует задать франчайзеру при покупке франшизы:

• Каков размер вступительного взноса?
• Есть ли периодические платежи: роялти, рекламные отчисления?
• Каков срок окупаемости?
• Какие инвестиции на запуск точки?
• Какие требования к франчайзи?
• Какой пакет документов предоставляется: юридический пакет, финансовый план, франчайзинговый пакет, бренд-бук, лицензии на ТМ, технологические карты и пр.?
• Сколько времени занимает период открытия/запуска бизнеса?
• Какими договорами оформляется передача франшизы/концепции?
• Какой контроль ведется в течении работы франчайзинговой точки?
• Какой пакет поддержки предоставляется?
• На сколько лет подписывается договор франчайзинга?
• Какой период времени еще действует свидетельство на ТМ?
• Если покупаем мастер-франшизу, кокой план/график открытия/запуска точек, в каком количестве и периодах?
• Обязательно ли перед покупкой франшизы, нужно сделать маркетинговый анализ рынка?
• Как и где обучается персонал?
• Какие пожелания к будущему партнеру?
• Какое количество своих точек есть у продавца франшизы на сегодняшний день?
• В какие страны/регионы планирует выходить собственник ТМ?
• Какой план развития бренда на ближайших два года?

«На первой же встрече с франчайзером необходимо узнать как можно больше: сколько денег понадобится вложить, на какую прибыль можно рассчитывать, а также самостоятельно ознакомится с изложенными цифрами в бизнес-плане и пр.», – добавил Андрей Кривонос.

Пользуйтесь консультацией:Электронная платежная система для бизнеса в Украине