Как не потерять в цене: 10 юридических советов основателям стартапов — колонка Нестора Дубневича, Legal Nodes

Нестор Дубневич, сооснователь и COO украинского стартапа Legal Nodes, написал для ain.ua колонку о важности юридического due diligence. Он рассказывает, как основателю уберечь себя от финансовых потерь при экзите.

От 15% до 25% цены стартапа рискует потерять фаундер, который откладывал решение юридических проблем в долгий ящик. Такие проблемы обязательно всплывут в процессе проведения покупателем стартапа юридического due diligence, который всегда предшествует поглощению (так называемому экзиту).

Что такое «юридический due diligence» и откуда берутся 25%

Юридический due diligence — проверка юридической документации компании для оценки ее рисков перед поглощением (покупкой).

Практика показывает, что стартапы на ранних стадиях не беспокоятся о юридических вопросах из-за ряда вполне обоснованных причин: медлительность юристов, высокая стоимость их услуг и, зачастую, неспособность понять технологическую составляющую стартапа, чтобы правильно ее оформить.

Из-за этого в процессе проведения юридического due diligence перед сделкой по поглощению, всплывают серьезные юридические проблемы. Самые типичные из них:

1. Неоформленные права интеллектуальной собственности, незарегистрированный товарный знак (потенциальные проблемы с лицензированием разработок в будущем, риски для бренда, доменов).
2. Отсутствие договоров и политик работы с персональными данными клиентов(потенциальные штрафы за нарушение законодательства о защите персональных данных).
3. Неоформленные отношения с командой (потенциальные штрафы за нарушение трудового законодательства, а также потенциальные убытки в случае ухода ключевых сотрудников).
4. Пробелы в финансовой отчетности (потенциальные штрафы от налоговой).

Покупатель перед сделкой о поглощении суммирует все потенциальные штрафы/риски, и на получившуюся сумму «дисконтирует» стоимость экзита. Зачастую, скидка составляет 15% — 25% от суммы покупки, которая обсуждалась до прохождения due diligence. Весьма неприятный сюрприз для фаундеров.

Чтобы этого избежать, уже на ранних стадия нужно задуматься о базовых, но важных юридических моментах.

1. Оформление интеллектуальной собственности стартапа.

Рекомендация: подписывайте соглашения о передаче прав интеллектуальной собственности с каждым фрилансером/подрядчиком/сотрудником, который что-то создает для вашего продукта (код, лого, дизайн, тексты и др.). Не сомневайтесь, юрист покупателя спросит о каждом объекте интеллектуальной собственности из которых состоит продукт.

2. Регистрация торгового знака.

Рекомендация: зарегистрируйте торговый знак для своего бренда. Это обезопасит вас от недобросовестных конкурентов, которые могут зарегистрировать ваше наименование раньше, а потом на этом основании забрать все похожие домены.

3. Разработка Terms of Use для веб сайта/приложения.

Рекомендация: не копируйте ToU с чужих сайтов. Во-первых, они могут не соответствовать законодательству стран, в которых вы работаете. Во-вторых, в них, скорее всего, будут отсутствовать необходимые дисклеймеры, которые должны защитить вас от необоснованных жалоб пользователей. Лучше заказать кастомизированную редакцию у юриста.

4. Разработка Privacy Policy для веб сайта/приложения.

Рекомендация: проконсультируйтесь с юристом по поводу специфических требований в работе с персональными данными граждан отдельных стран/регионов, в которых работает ваш продукт. В некоторых из них потребуется авторизация, в некоторых – дополнительные процедуры, которые должны быть отображены в политике.