Основатель LegalSpace Артем Голдман: «Стартап — это бег по трассе, которую ты никогда не видел»

Один из самых перспективных молодых предпринимателей в мире, по версии американского Forbes, основатель сервиса Visabot и маркетплейса LegalSpace Артем Голдман решил выйти на рынок венчурных инвестиций. В партнерстве с экс-менеджером «Крок» Сергеем Жучковым он запустил фонд Venture Bot. Это первый опыт венчурных инвестиций для партнеров. Фонд инвестирует от $25 тыс. до $50 тыс. в проекты, которые пытаются выйти на американский рынок; вдобавок Голдман рассказывает фаундерам, как попасть в акселераторы 500 Startups и Y Combinator (по задумке, это создает добавленную стоимость инвестиции, smart money). Попутно предприниматель избавляется от своих старых активов и уже развивает несколько проектов в гейм-индустрии — в этой сфере Голдман видит новые возможности. В интервью Inc. он объяснил, зачем создал венчурный фонд для стартапов с прицелом на американский рынок, какие проекты попадают в ведущие акселераторы мира и почему ему надоел legal tech, сообщает incrussia.ru

Фонд с экспертизой

— Идея фонда появилась после того, как вы помогли нескольким проектам попасть в американские акселераторы? Первые сделки заключили с ними же?

— Не очень было бы красиво говорить, что я помог им попасть в акселератор. У меня есть экспертиза, и я объяснял стартапам, каким метрикам им нужно соответствовать, — и они в результате оказались в США. Первую официальную сделку мы заключили с проектом Kray — они делают дронов для распыления удобрений. Акселератор им не нужен, они уже на более поздней стадии: сейчас у них есть продажи практически на $150 тыс. трем фермам в Штатах. Еще два стартапа, с которыми мы работаем, мы пока не раскрываем, потому что они сейчас закрывают раунды и чуть позже мы сможем сказать, что тоже находимся в этом раунде.

— А в чем ценность вашей экспертизы?

— Я сам 7 раз пытался поступить в 500 Startups с разными проектами и только в последний раз понял, что именно нужно. Есть три основных критерия, чтобы попасть в акселератор. Первый — опыт фаундеров. Если они мегакрутые, то всем пофигу, что у них за продукт и какой у них трэкшн. На ранних стадиях все это хромает, потому что, как правило, все фаундеры — предприниматели без серьезных заслуг. Когда нет заслуг, волнует сам продукт, в идеале технология, — это второй критерий. Если технология есть, тоже в целом все равно, какие фаундеры и какой трэкшн. Но нужно правильно это упаковать: найти американских опытных консультантов из своей сферы, которые скажут, что технология крутая. И третий критерий — растущий трэкшн — важен, когда компания не очень технологическая.

В принципе, мы готовы инвестировать, даже если только один из критериев очень сильный. Идеальная ситуация, когда проект подходит по всем трём, но если к нам приходит человек с сильным бэкграундом и пониманием, что он продаст свой продукт, его мы тоже рассмотрим.

— На каких условиях фонд будет заходить в проекты?

— Мы заходим, инвестируем маленький чек в $25-50 тыс. на первичные тесты и гипотезы, и я становлюсь эдвайзором практически на постоянной основе: использую свой опыт, чтобы помочь проектам развиваться. На такой стадии это конвертируемый займ. Оценки компании еще нет, и она появляется в следующем раунде, когда есть более понятные прибыли. Тогда наша инвестиция конвертируется в долю — от 5% до 20% компании. Если у стартапа уже есть оценка — мы заходим, просто выкупая долю, как обычно. Как американский фонд, мы инвестируем только в компании, инкорпорированные в США.

— А почему такая маленькая сумма?

— На этом этапе у нас есть фонд в $1 млн. 90% из этих средств инвестирует партнёр, остальное — я, других инвесторов у нас пока нет. Мы, скорее всего, будем увеличивать фонд за счет других инвесторов, потому что запрос есть. Но мы хотим развиваться постепенно: я не верю, что необходимо сразу привлекать огромные суммы. У нас пока нет большого количества крутых проектов, и мы не разрываемся. Когда 60% фонда израсходуется, мы планируем пойти общаться с людьми, которые тоже хотят поучаствовать в этой истории.

Наша задача — проинвестировать наибольшее количество компаний, потому что все равно это казино и выстреливает 1 из 10, а скорее, из 100. К тому же раунд часто собирается от нескольких инвесторов. Мои знакомые выпустились из YCombinator и собрали $1,8 млн от 70 инвесторов — там были и ангелы по $10 тыс., и фонды по $300 тыс. С одной стороны, чем больше у тебя таких акционеров — тем больше геморроя с отчетностью, но, с другой стороны, у тебя больше проповедников, и если они все с хорошим нетворком — это может быть выгодно.