Адвокату! За будь-яким особистим брендом має бути особистість

Стратегії, тренди, SMM, PR – скільки в цьому людських ресурсів, часу та коштів? А скільки в цьому саме вас? Як адвокату розвивати власний бренд, на які кити при цьому спиратися і чому це більше, ніж про роботу? (Джерело: ЗіБ )

Дилема й відповідь на неї

В рамках форуму «Адвокатура. Формула розвитку», організованого Асоціацією адвокатів України, адвокати шукали рецепт успіху, який не покидає з роками, а також стимули для того, аби ставати кращими версіями самих себе. Адвокат, голова комітету ААУ з сімейного права та засновниця власного адвокатського бюро Катерина Власюк поділилась знаннями у непрофільній для колег сфері у виступі «Побудова особистого бренду та професійні вимоги сьогодення».

Спікер зазначила, що насправді питання розвитку часто створюють внутрішній тиск, бо крім своєї основної роботи доводиться витрачати дуже багато часу на такі супутні речі як PR, маркетинг, SMM. К.Власюк зізналась, що не одразу змирилась із цією «незручною» реальністю. «Але зрештою я зрозуміла: якщо хочу позиціонувати себе певним чином перед клієнтами, подобається це мені чи ні, я все одно маю рухатись в певній тенденції», — пояснила вона.

Адвокат додала, що «бренд» — це дуже модне слово, за яким насправді криються прості та навіть елементарні речі. Який зміст воно несе в собі? Це однозначно — репутація, те, що про нас говорять, і це — ступінь популярності.

К.Власюк зазначила, що головний її міф полягав у тому, що робота адвоката — це не бізнес. І певною мірою це дійсно так і є. Однак якщо ми говоримо про розвиток бренду і позиціонування компанії, ми маємо ставитись до роботи адвокатської компанії як до бізнесу. Це особливо важливо усвідомити адвокатам, які працюють самі на себе, але хочуть здійснити ривок, увійти в топ, стати відомим на ринку.

Перша практична порада від К.Власюк полягала у тому, аби забити своє ім’я та прізвище в Гугл та протестувати, яка інформація спливає про вас першою, які фотографії, які статті. Чи є відмітки на Гугл-картах і коментарі? За словами спікера, це потрібно роботи періодично. Із цього і виходити в стратегію «Як я хочу себе позиціонувати перед колегами та клієнтами?».

Спікер також розповіла, що зараз у маркетингу популярним є напрямок Tone of Voice — це коли ти заходиш на сторінку і вона тобі про щось каже. К.Власюк зізнається, що з однієї сторони не хочеться ставати жертвою маркетингу і вестись на всі ці дії. Адже як не крути, а більшість клієнтів приходить по сарафанному радіо, тому що задоволений клієнт завжди порекомендує свого адвоката знайомим.

До того ж не всі хочуть бути відомими і світитись у рейтингу. «Якщо вам кайфово, що про вас нічого не знає Гугл, то потрібно просто змиритись із цим і не витрачати час і гроші на маркетинг. Є адвокати, які гарно заробляють та досягли успіху в своїй сфері, не беручи участі в різноманітних рейтингах», — додала К.Власюк. Тож перша дилема, яку потрібно подолати це: «Чи хочу я бути публічним і вв’язуватись у всі ці етапи просування власного бренду?».

Якщо ви готові витрачати час, кошти і рухатись вперед, то Tone of Voice дійсно має значення. Наступне, що варто зробити – це переглянути свої сторінки у соцмережах і чесно відповісти собі: «Про що я тут читаю? Як це виглядає? Хто я, виходячи з контенту на цих сторінках». Також бажано знайти знайомих, класифікувати їх за типами ваших потенційних клієнтів і запитати про те, що вони бачать на цих сторінках.

К.Власюк попередила, що на адвоката можуть «напасти» і PR-ник, і SMM, і маркетолог і ці люди будуть говорити про тренди та придумувати стратегію. Але ця стратегія й трендові меседжі можуть йти у розріз із тим, ким насправді є адвокат. Тож адвокат має розвиватись в першу чергу професійно. «Якщо будете обирати між професійним навчанням і оплатою SMM-спеціаліста, то однозначно слід обирати перше», — додала спікер.