ЗЕД в 2019-2020 р. ЗЕД-КОНТРАКТИ в умовах торгових ускладнень, можливостей і валютної лібералізації. Актуальні питання укладення та виконання. Мінімізація ризиків і збитків. Особливості роботи з Китаєм, Канадою, країнами Південно-Східної Азії та Євросоюзу

12 листопада - СЕМІНАР "ЗЕД в 2019-2020 р. ЗЕД-КОНТРАКТИ в умовах торгових ускладнень, можливостей і валютної лібералізації. Актуальні питання укладення та виконання. Мінімізація ризиків і збитків. Особливості роботи з Китаєм, Канадою, країнами Південно-Східної Азії та Євросоюзу." Детальніше на сайті >>>

Про що цей семінар з ЗЕД:

1. Основні проблеми, пов'язані з ризиками і збитками по ЗЕД - контрактами.

• Переоцінка важливості письмових домовленостей.
• Неправильне розуміння відповідальності банку.
• Неправильне розуміння відповідальності перевізника / експедитора.
• Невірне тлумачення моменту переходу права власності на товар.
• Неправильне розуміння обсягів покриття ризиків при страхуванні.
• Помилки щодо обрання форми контракту.
• Помилки з оформлення форс-мажорних обставин.
• Поверхнева перевірка контрагентів.
• Слабка підготовка з питань митної справи та комерційного права.
• Неправильне розуміння портових і торговельних порядків.

2. Мінімізація ризиків невиконання контрактів.

3. Управління окремими експортно-імпортними ризиками при організації роботи та укладенні ЗЕД-контрактів з окремими країнами (ЄС, КНР, Канада, країни Близького Сходу і Південно-Східної Азії та ін).

Програма семінару:

Блок 1. Нові можливості для бізнесу в світлі лібералізації валютного ринку і останніх змін валютних обмежень.

• Впровадження нової концепції валютного регулювання: актуальний стан.
• Мінімізація ризиків в рамках заходів валютного контролю.
• Нові можливості для бізнесу в світлі останніх знять валютних обмежень. Відкриття нових рахунків для нерезидентів. Репатріація дивідендів. Інвестиції юрособи за кордон. Скасування обов'язкового продажу валюти. Інвестиції в Україну. Граничні терміни закриття контрактів. Взаємозаліки.
• Дроблення операцій з експорту.
• Початок відліку строків.
• Завершення валютного контролю.

Блок 2. Міжнародна преференційна торгівля: заходи щодо організації та їх ефективне використання в інтересах українського бізнесу.

• Нові можливості в рамках Конвенції ПанЕвроМед.
• Як використовувати режим генеральних преференцій (GSP), наданий США Україні.
• Практика і рекомендації по використанню переваг зон вільної торгівлі України з іншими країнами (ЄС, Канада і ін).
• Практики, ризики, втрати і можливості в рамках режиму найбільшого сприяння СОТ.
• Огляд країн «у фокусі» відповідно до Національної експортної стратегії і секторальними стратегіями.

Блок 3 . Нюанси організації і проведення переговорів з потенційним контрагентом в контексті мінімізації подальших ризиків і збитків.

• Як перевірити потенційного контрагента за контрактом, оцінка потенційних ризиків в країні контрагента.
• Вибір форми контракту. Помилки і їх наслідки. Особливі форми контрактів і особливості їх виконання. Типовий комерційний агентський контракт ICC. Типовий дистриб'юторський контракт ICC. Консигнація. Порядок надання послуг згідно із ЗЕД-контрактами: реклама, аутстаффінг персоналу, маркетинг, фрахт, інжиніринг, виконання робіт, продаж ПЗ. Комісія. Доручення.
• Як домогтися переваг при виборі застосовного права, застосовної мови за контрактом, виборі арбітражу і суду, умов поставки та умов розрахунків.
• Типові помилки при проведенні переговорів, які дорого обходяться. Оферта і акцепт.
• Особливості підготовки меморандуму або протоколу про наміри сторін для захисту інтересів української компанії.

Блок 4 . Зовнішньоторговельний контракт. Принципи та право контрактів. Актуальні питання укладення та виконання. Що необхідно передбачити, щоб в подальшому уникнути проблемних ситуацій.

• Типові помилки при укладенні ЗЕД-контрактів: помилки вибору умов поставки, момент укладення контракту, помилки листування, визначення ціни за довгостроковими контрактами, помилки страхування.
• Рекомендовані форми контрактів купівлі-продажу ICC і ITC, Наказ Мінекономіки № 201. Документи до контракту. ЗЕД-контракти: реальні кейси та розбір проблемних ситуацій.
• Аналіз помилок контрагентів, пов'язаних з неправильним вибором форми оформлення договірних зобов'язань.
• Арбітражні застереження.
• ЗЕД-контракт і міжнародні документи. Які положення міжнародно-правових актів слід враховувати при підготовці ЗЕД-контрактів для захисту інтересів українських компаній.
• Конвенція ООН про договори міжнародної купівлі-продажу. Принципи УНІДРУА. Принципи Європейського договірного права. Переваги та ризики застосування Віденської конвенції при здійсненні операцій купівлі-продажу товарів. Торгові звичаї.
• Територія продажів і відповідальність за її порушення.
• Зміст договору і справжні наміри сторін.

Блок 5. Розрахунки в ЗЕД. Зміни в світлі лібералізації валютного ринку. Мінімізація ризиків по ЗЕД - контрактами внаслідок порушення умов платежу.

• Нові тенденції та сучасні банківські інструменти підтримки ЗЕД.
• Мінімізація ризиків несплати за товар.
• Різні форми розрахунків, заліки. Взаємозалік валютних зобов'язань.
• Документарні акредитиви (UCP 600). Овердрафт. факторинг.
• Гарантії на вимогу (URDG).
• Форфейтинг (URF800).
• Розрахунки через ЛОРО-рахунки.
• Виплати на користь нерезидента.
• Пеня у випадках форс-мажорних обставин.
• Пеня у випадках розгляду справи судом і комерційним арбітражем.
• Дії в разі встановлення факту несплати за товар в певні терміни.

Блок 6. Як мінімізувати збитки при настанні непередбачених обставин. Помилки з оформлення форс-мажорних обставин.

• Умови при форс-мажорі: порядок контрактного і практичного застосування. Рекомендації для бізнесу.
• Хто приймає на себе збитки в разі введення держорганами заборон і обмежень.
• Способи мінімізації ризиків та втрат. Аналіз типових помилок, які допускаються при укладенні та виконанні контрактів в контексті форс-мажорних обставин. Український досвід подолання обставин, що перешкоджають виконанню контракту.
• Що доцільно передбачити на сучасному етапі розвитку зовнішньоекономічних відносин.

Блок 7. Ризики у зовнішньоекономічних контрактах та шляхи їх мінімізації. Помилки і збитки у випадках неправильного застосування ІНКОТЕРМС 2010 року.

• Аналіз типових помилок при використанні термінів Інкотермс 2010: EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP, FAS, FOB, CFR, CIF.
• Страхування, перевезення, інспекція, перехід права власності - як мінімізувати ризики і збитки.
• Практика внесення змін до термінів Інкотермс для мінімізації ризиків і збитків.

Блок 8. Актуальні питання виконання зовнішньоекономічних контрактів. Практика застосування штрафних санкцій.

• Підтвердження виконання зобов'язань (специфікація, інвойс, акт).
• Затримка поставки, недопоставка, затримка в оплаті, неповна оплата.
• Пошкоджений товар, неякісний товар.
• Порушення прав інтелектуальної власності.
• Особливості підтвердження порушень при виконанні контрактів.

Блок 9. Ситуації, пов'язані з постачанням неякісного товару, товару, який не відповідає умовам поставки і вимогам країни імпорту. Недостача.

• Приймання товару за якістю і кількістю. Підтвердження поставки неякісного товару. Дії в разі поставки неякісного товару.
• Оформлення та вирішення спірних питань, арбітражна практика.
• Способи захисту інтересів і мінімізації втрат, найкращі практики.
• Випадки, коли українській стороні ускладнюють виконання контракту в наслідок додаткового контролю відповідності наших товарів.

Блок 10. Мінімізація ризиків і збитків при митному оформленні в Україні і за кордоном.

• Деофшоризація по-українськи.
• Підтвердження коду УКТ ЗЕД.
• Підтвердження митної вартості: як поліпшити ймовірність виграшу у митниці.
• Уповноважені економічні оператори, затверджені експортери.

Блок 11. Втрачена вигода при укладенні та виконанні контрактів. Недоотриманий прибуток в рамках преференційної торгівлі: FTZ, GSP, MFN.

• Зміна зовнішніх обставин на користь української компанії.
• Надання допомоги контрагенту у виконанні ним своїх зобов'язань.

Блок 12. Управління окремими «експортно-імпортними» ризиками з метою захисту бізнесу в нових умовах. Актуальні питання ЗЕД. Особливості зовнішньоекономічної діяльності з компаніями з КНР. Експорт та імпорт з Канади, країн Південно-Східної Азії, Близького Сходу.