12 листопада - СЕМІНАР "ЗЕД в 2019-2020 р. ЗЕД-КОНТРАКТИ в умовах торгових ускладнень, можливостей і валютної лібералізації. Актуальні питання укладення та виконання. Мінімізація ризиків і збитків. Особливості роботи з Китаєм, Канадою, країнами Південно-Східної Азії та Євросоюзу." Детальніше на сайті >>>
Про що цей семінар з ЗЕД:
1. Основні проблеми, пов'язані з ризиками і збитками по ЗЕД - контрактами.
-
Переоцінка важливості письмових домовленостей.
-
Неправильне розуміння відповідальності банку.
-
Неправильне розуміння відповідальності перевізника / експедитора.
-
Невірне тлумачення моменту переходу права власності на товар.
-
Неправильне розуміння обсягів покриття ризиків при страхуванні.
-
Помилки щодо обрання форми контракту.
-
Помилки з оформлення форс-мажорних обставин.
-
Поверхнева перевірка контрагентів.
-
Слабка підготовка з питань митної справи та комерційного права.
-
Неправильне розуміння портових і торговельних порядків.
2. Мінімізація ризиків невиконання контрактів.
3. Управління окремими експортно-імпортними ризиками при організації роботи та укладенні ЗЕД-контрактів з окремими країнами (ЄС, КНР, Канада, країни Близького Сходу і Південно-Східної Азії та ін).
Програма семінару:
Блок 1. Нові можливості для бізнесу в світлі лібералізації валютного ринку і останніх змін валютних обмежень.
-
Впровадження нової концепції валютного регулювання: актуальний стан.
-
Мінімізація ризиків в рамках заходів валютного контролю.
-
Нові можливості для бізнесу в світлі останніх знять валютних обмежень. Відкриття нових рахунків для нерезидентів. Репатріація дивідендів. Інвестиції юрособи за кордон. Скасування обов'язкового продажу валюти. Інвестиції в Україну. Граничні терміни закриття контрактів. Взаємозаліки.
-
Дроблення операцій з експорту.
-
Початок відліку строків.
-
Завершення валютного контролю.
Блок 2. Міжнародна преференційна торгівля: заходи щодо організації та їх ефективне використання в інтересах українського бізнесу.
-
Нові можливості в рамках Конвенції ПанЕвроМед.
-
Як використовувати режим генеральних преференцій (GSP), наданий США Україні.
-
Практика і рекомендації по використанню переваг зон вільної торгівлі України з іншими країнами (ЄС, Канада і ін).
-
Практики, ризики, втрати і можливості в рамках режиму найбільшого сприяння СОТ.
-
Огляд країн «у фокусі» відповідно до Національної експортної стратегії і секторальними стратегіями.
Блок 3 . Нюанси організації і проведення переговорів з потенційним контрагентом в контексті мінімізації подальших ризиків і збитків.
-
Як перевірити потенційного контрагента за контрактом, оцінка потенційних ризиків в країні контрагента.
-
Вибір форми контракту. Помилки і їх наслідки. Особливі форми контрактів і особливості їх виконання. Типовий комерційний агентський контракт ICC. Типовий дистриб'юторський контракт ICC. Консигнація. Порядок надання послуг згідно із ЗЕД-контрактами: реклама, аутстаффінг персоналу, маркетинг, фрахт, інжиніринг, виконання робіт, продаж ПЗ. Комісія. Доручення.
-
Як домогтися переваг при виборі застосовного права, застосовної мови за контрактом, виборі арбітражу і суду, умов поставки та умов розрахунків.
-
Типові помилки при проведенні переговорів, які дорого обходяться. Оферта і акцепт.
-
Особливості підготовки меморандуму або протоколу про наміри сторін для захисту інтересів української компанії.
Блок 4 . Зовнішньоторговельний контракт. Принципи та право контрактів. Актуальні питання укладення та виконання. Що необхідно передбачити, щоб в подальшому уникнути проблемних ситуацій.
-
Типові помилки при укладенні ЗЕД-контрактів: помилки вибору умов поставки, момент укладення контракту, помилки листування, визначення ціни за довгостроковими контрактами, помилки страхування.
-
Рекомендовані форми контрактів купівлі-продажу ICC і ITC, Наказ Мінекономіки № 201. Документи до контракту. ЗЕД-контракти: реальні кейси та розбір проблемних ситуацій.
-
Аналіз помилок контрагентів, пов'язаних з неправильним вибором форми оформлення договірних зобов'язань.
-
Арбітражні застереження.
-
ЗЕД-контракт і міжнародні документи. Які положення міжнародно-правових актів слід враховувати при підготовці ЗЕД-контрактів для захисту інтересів українських компаній.
-
Конвенція ООН про договори міжнародної купівлі-продажу. Принципи УНІДРУА. Принципи Європейського договірного права. Переваги та ризики застосування Віденської конвенції при здійсненні операцій купівлі-продажу товарів. Торгові звичаї.
-
Територія продажів і відповідальність за її порушення.
-
Зміст договору і справжні наміри сторін.
Блок 5. Розрахунки в ЗЕД. Зміни в світлі лібералізації валютного ринку. Мінімізація ризиків по ЗЕД - контрактами внаслідок порушення умов платежу.
-
Нові тенденції та сучасні банківські інструменти підтримки ЗЕД.
-
Мінімізація ризиків несплати за товар.
-
Різні форми розрахунків, заліки. Взаємозалік валютних зобов'язань.
-
Документарні акредитиви (UCP 600). Овердрафт. факторинг.
-
Гарантії на вимогу (URDG).
-
Форфейтинг (URF800).
-
Розрахунки через ЛОРО-рахунки.
-
Виплати на користь нерезидента.
-
Пеня у випадках форс-мажорних обставин.
-
Пеня у випадках розгляду справи судом і комерційним арбітражем.
-
Дії в разі встановлення факту несплати за товар в певні терміни.
Блок 6. Як мінімізувати збитки при настанні непередбачених обставин. Помилки з оформлення форс-мажорних обставин.
-
Умови при форс-мажорі: порядок контрактного і практичного застосування. Рекомендації для бізнесу.
-
Хто приймає на себе збитки в разі введення держорганами заборон і обмежень.
-
Способи мінімізації ризиків та втрат. Аналіз типових помилок, які допускаються при укладенні та виконанні контрактів в контексті форс-мажорних обставин. Український досвід подолання обставин, що перешкоджають виконанню контракту.
-
Що доцільно передбачити на сучасному етапі розвитку зовнішньоекономічних відносин.
Блок 7. Ризики у зовнішньоекономічних контрактах та шляхи їх мінімізації. Помилки і збитки у випадках неправильного застосування ІНКОТЕРМС 2010 року.
-
Аналіз типових помилок при використанні термінів Інкотермс 2010: EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP, FAS, FOB, CFR, CIF.
-
Страхування, перевезення, інспекція, перехід права власності - як мінімізувати ризики і збитки.
-
Практика внесення змін до термінів Інкотермс для мінімізації ризиків і збитків.
Блок 8. Актуальні питання виконання зовнішньоекономічних контрактів. Практика застосування штрафних санкцій.
-
Підтвердження виконання зобов'язань (специфікація, інвойс, акт).
-
Затримка поставки, недопоставка, затримка в оплаті, неповна оплата.
-
Пошкоджений товар, неякісний товар.
-
Порушення прав інтелектуальної власності.
-
Особливості підтвердження порушень при виконанні контрактів.
Блок 9. Ситуації, пов'язані з постачанням неякісного товару, товару, який не відповідає умовам поставки і вимогам країни імпорту. Недостача.
-
Приймання товару за якістю і кількістю. Підтвердження поставки неякісного товару. Дії в разі поставки неякісного товару.
-
Оформлення та вирішення спірних питань, арбітражна практика.
-
Способи захисту інтересів і мінімізації втрат, найкращі практики.
-
Випадки, коли українській стороні ускладнюють виконання контракту в наслідок додаткового контролю відповідності наших товарів.
Блок 10. Мінімізація ризиків і збитків при митному оформленні в Україні і за кордоном.
-
Деофшоризація по-українськи.
-
Підтвердження коду УКТ ЗЕД.
-
Підтвердження митної вартості: як поліпшити ймовірність виграшу у митниці.
-
Уповноважені економічні оператори, затверджені експортери.
Блок 11. Втрачена вигода при укладенні та виконанні контрактів. Недоотриманий прибуток в рамках преференційної торгівлі: FTZ, GSP, MFN.
-
Зміна зовнішніх обставин на користь української компанії.
-
Надання допомоги контрагенту у виконанні ним своїх зобов'язань.
Блок 12. Управління окремими «експортно-імпортними» ризиками з метою захисту бізнесу в нових умовах. Актуальні питання ЗЕД. Особливості зовнішньоекономічної діяльності з компаніями з КНР. Експорт та імпорт з Канади, країн Південно-Східної Азії, Близького Сходу.