Как продать свою квартиру самостоятельно, без контактов и расходов с ненужными посредниками

Большинству людей кажется, напиши они фразу «Продаю свою квартиру без посредников!», к ним тут же побегут толпы покупателей.

Я работаю на рынке недвижимости Украины 15 лет и с уверенностью заявляю - это абсолютное заблуждение. Хотите проверим, подайте такое объявление. Я уверяю, вы не увидите заветной очереди желающих купить вашу квартиру. Почему? Потому, что для успешной продажи нужно иметь четкое представление о стоимости квартиры, ее потенциальных покупателях и тенденциях рынка недвижимости в данный момент. Но я не стану вас уверять, что продавать нужно обязательно только со знакомым риелтором или при помощи агентства недвижимости, более того в статья и предназначена для того, чтобы научить вас, как успешно продать квартиру самостоятельно.

Продажа всегда начинается с оценки стоимости квартиры.

Это первая задача продавца своей недвижимости. Если вы неправильно оцените свою квартиру, то вы или потеряете деньги, если цена будет ниже рыночной, или потеряете время, поставив завышенную цену, что в будущем тоже может вылиться в потерю денег.

Оценить свою квартиру вы можете следующим образом:

1. Найдите, как можно больше вариантов, похожих на ваш. Использовать для этого лучше всего сайт http://www.lun.ua, где собрана общая информация сразу с большинства сайтов недвижимости. Так, вы сможете узнать все цены на аналогичные квартиры в вашем доме, массиве, районе.

2. Сделайте выборку вариантов. Если вы продаете квартиру в 9-ти этажном доме, то исключите все 5-ти или 12-24-х этажные дома. Если у вас в квартире кухня 7-8 кв.м., то не включайте в выборку квартиры с большими/меньшими кухнями. Если вариантов квартир очень много, то ограничьте ваш выбор только своим районом.

3. В итоге у вас должно получиться, примерно 10 вариантов аналогичных квартир. Запомните самый дорогой и самый дешевый варианты (они всегда кардинально отличаются по цене от основной массы объектов).

4. Если у вас «чистая продажа», т.е. в квартире никто не живет, и вы не планируете ничего покупать взамен, можете добавить 5% к стоимости своей квартиры от средней стоимости всех вариантов, если у вас «цепочка» т.е. покупка квартиры взамен или несовершеннолетний собственник, то квартира оценивается по нижней границе получившейся выборки.

5. Просмотрите фото всех найденных вариантов квартир и сравните их с состоянием своей квартиры. Если состояние примерно одинаковое, то ставим среднюю цену, если хуже – ставьте цену ниже средней, в случае наличия ремонта в вашей квартире не более 5-ти лет – цену можно ставить выше среднего.